StiuCum - home - informatii financiare, management economic - ghid finanaciar, contabilitatea firmei
Solutii la indemana pentru succesul afacerii tale - Iti merge bine compania?
 
Management strategic - managementul carierei Solutii de marketing Oferte economice, piata economica Piete financiare - teorii financiare Drept si legislatie Contabilitate PFA , de gestiune Glosar de termeni economici, financiari, juridici


Experienta este BAZA INOVATIEI
MARKETING

Marketingul reprezinta "stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere" Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare". Simplist, marketingul reprezinta "arta si stiinta de a vinde".

StiuCum Home » marketing » principiile marketingului » Crearea avantajului concurential
Trimite articolul prin email Obtinerea avantajului concurential : Crearea avantajului concurential Publica referat pe tweeter Trimite articolul prin facebook

Obtinerea avantajului concurential



Astazi, nu este suficient sa-i cunosti pe clienti. Anii' 90 sunt o perioada caracterizata printr-o competitie intensa, atat pe intern, cat si pe extern. Multe economii nationale se descentralizeaza si incurajeaza actiunea fortelor pietei. Uniunea Europeana renunta la barierele comerciale silite intre statele membre si descentralizeaza numeroase piete protejate in trecut. Companiile multinationale se orienteaza rapid spre zona de sud-est a Asiei, concurand pe global. Firmele nu mai au alta posibilitate decat sa fie „competitive". Ele trebuie sa acorde o atentie la fel de mare analizarii concurentei si categoriilor de consumatori pe care le aleg.
Din punct de vedere al marketingului, firmele obtin un antaj concurential venind cu oferte care satisfac nevoile consumatorilor vizati intr-o masura mai mare decat ofertele concurentilor. Acest antaj se poate obtine prin furnizarea unei lori mai mari pentru client (adica prin practicarea unor preturi mai mici decat cele ale concurentilor sau prin oferirea mai multor antaje care justifica preturile marite). Strategiile de marketing trebuie sa ia in considerare atat strategiile concurentilor, cat si nevoile clientilor vizati. Prima etapa este reprezentata de analiza concurentei, care consta in identificarea principalilor concurenti, eluarea obiectivelor, atuurilor si slabiciunilor acestora, a strategiilor si a reactiilor lor, selectarea concurentilor care trebuie atacati sau evitati. A doua etapa o constituie elaborarea strategiilor de concurenta prin care o firma se poate pozitiona distinct fata de concurentii sai si prin care poate obtine cel mai solid antaj concurential posibil.





Politica de confidentialitate



Copyright © 2010- 2021 : Stiucum - Toate Drepturile rezervate.
Reproducerea partiala sau integrala a materialelor de pe acest site este interzisa.

Termeni si conditii - Confidentialitatea datelor - Contact